Business Model Canvas

Décrire votre Modèle économique ?

Business Model Canvas ® est une méthode développée par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans leur ouvrage intitulé New Generation Business Model.

Un Business Model est un modèle économique (qui décrit précisément comment votre innovation ou votre entreprise / votre activité va gagner de l’argent.

—En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice

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Décrire votre activité créatrice de Valeur ?

Il s’agit de décrire l’activité créatrice de Valeur

—La description de votre modèle économique est une des pièces maîtresses de votre projet de création d’entreprise ou d’activité; elle remet au cœur de vos préoccupations, l’offre que vous allez proposer à vos clients, et notamment la manière dont vous allez la créer, la délivrer et engranger des bénéfices.

La description de votre modèle économique va vous permettre de :

• —déterminer les compétences dont vous avez besoin, à acquérir personnellement ou auprès de partenaires
• recenser les moyens matériels, immatériels, humains et financiers utiles au lancement de votre projet/entreprise, à votre disposition et à rechercher
• délimiter le périmètre de votre étude de marché et définir les prémices de votre stratégie commerciale
• esquisser les contours de votre organisation en termes de production, de logistique, de gestion, etc…

—Il permet de représenter en une seule page, au travers d’un canevas, l’ensemble de votre modèle économique

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Business Model Canvas : Outil de Réflexion

Vous pouvez y jeter vos idées sans travail fastidieux d’écriture, y coller des Post-it®, dessiner, raturer, lister vos contacts, agrafer des notes, …

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Business Model Canvas : Outil de Collaboration

Vous pouvez y jeter vos idées sans travail fastidieux d’écriture, ou mieux, partager,  échanger, co-construire en équipe, contribuer collectivement par le Net, et ainsi co-élaborer collectivement votre Business Model en animant les itération et ajustements nécessaire pour le rendre pertinent,  et ainsi passer de l’idée à l’action plus rapidement

—Votre canevas complété collectivement, se révélera un sérieux atout pour la suite de votre projet.

—Il vous permettra de définir vos priorités en faisant apparaître en un clin d’œil ce dont vous avez besoin, mais également les démarches à accomplir, pour progresser.

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Business Model Canvas : Outil de Communication

Gardez à l’esprit que l’objectif final d’un modèle économique, est de :

1. proposer une offre qui répond à un véritable besoin pour vos clients
2. se démarquer des autres, en innovant soit :

• —par l’offre proposée
• —par l’usage qui en est fait
• —par les moyens mis en œuvre
• —ou par la stratégie commerciale

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Du Business Model au Business Plan ?

Le Business Plan va bien au-delà du Business Model

—C’est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’activité ou d’entreprise dans sa globalité

—Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• —une présentation du porteur, du créateur et des associés
• —le modèle économique
• —l’étude de marché et la stratégie
• —les prévisions financières
• —l’état d’avancement du projet
• —des annexes, etc…

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Le Business Model Canvas comporte 9 briques ?

Traduire les principaux aspects économiques d’une entreprise :

1. Les clients

2. L’offre

3. Les canaux

4. La relation client

5. Les revenus

6. Les ressources clés

7. Les activités clés

8. Les partenaires clés

9. Les coûts